本土竞争促使星巴克(SBUX.US)“放手” 博裕资本40亿美元入股如何破局？

根据XM外汇官网APP的放手消息，星巴克(SBUX.US)决定将其在中国的本土S博本亿主要股权出售给博裕资本，以期改善该品牌在中国市场的竞争局前景。自1999年进入北京市场以来，促使星巴克在中国迅速扩展至数千家门店。星巴然而，裕资随着瑞幸咖啡等本土品牌的美元崛起，这种增长遭遇了挑战。入股中国品牌依靠更低的何破成本和便捷的订购方式实现了快速扩张。

为应对这一局面，放手星巴克选择寻找合作伙伴。本土S博本亿据悉，竞争局星巴克于10月28日宣布将以40亿美元的促使企业价值出售其中国业务60%的股权给博裕资本。知情人士指出，星巴博裕资本在竞标过程中承诺将继续由星巴克中国及管理层主导业务，裕资并执行转型计划，这一承诺使其成功获得交易。

中国市场重建

在刘文娟 (Molly Liu) 的带领下，星巴克开始推出更多本土化产品，寻求与电影《疯狂动物城》和台湾乐队五月天的合作，同时也进行了部分产品价格的下调，以吸引顾客。星巴克首席执行官布莱恩·尼科尔在2024年9月入职后不久便提拔刘担任中国CEO。

上海咨询公司China Skinny的董事总经理马克·坦纳表示，博裕资本可能会施加更多压力，要求采取本土化策略以夺回市场份额。“投资者可能会要求当前的中国领导团队调整策略，而全面下调产品价格也并非不可能。”

竞购过程

一位接近竞购过程的人士透露，管理层在面对潜在投资者的建议时表现出谨慎，担心与中国竞争对手紧密对接可能会引发激烈的价格战，并损害品牌形象。同时，也有对新投资者可能进行裁员的担忧。CTR市场研究公司上海董事总经理杰森·余表示，博裕资本的稳定性承诺或能缓解这些顾虑，其本土专业知识为引入新合作伙伴和营销渠道提供了机会。

坦纳认为，这将使星巴克能够为中国市场制定更合适的策略。“这可能会让星巴克摆脱西雅图总部的限制，允许更多本土化的操作。”

重塑门店吸引力

转型计划的另一个重点是改善星巴克宽敞门店的吸引力，这一策略与许多品牌的“即买即走”模式形成鲜明对比。博裕资本成立于2011年，专注于商业房地产和物业管理投资，近期收购了高端商场运营商SKP的多数股权。

尼科尔在博裕资本投资的声明中指出：“博裕资本深厚的本土知识将助力我们在中国的增长，特别是在向更小城市和新地区扩展方面。”他曾表示，中国门店数量可能从约7800家增至2万家。